技术赋能＋全球撮合：金融稳外贸外资的“建行路径”

　　物有甘苦，尝之者识；道有夷险，履之者知。

　　对外贸易和投资是我国经济发展的重要推动力量，也是畅通国内国际双循环的关键枢纽。然而新冠肺炎疫情不断反复导致全球供应链危机，引发货物短缺和物流堵塞，使得很多中国厂家的海外业务发展受阻。在此背景下，“建行全球撮合家”强化服务大局的责任担当，助力国内企业开拓国际市场。

　　数字会展，助力云端跨境对接

　　“建行全球撮合家”诞生以来，“数字会展”是其显著特色之一，将金融服务融入会展场景，实现灵活、高效、融合的会展生态。

　　据建设银行总行国际业务部相关负责人介绍，“建行全球撮合家”发挥金融科技优势，通过“互联网+会展+金融”的跨界融合，利用5G、VR/AR、3D等信息技术，依托平台打造“数字会展”场景，支持展会主办方、参展商和采购商使用中英双语在线组展、布展、观展，提供实时互动的直播间和会议室，提供集展览展示、交流对接、撮合匹配、活动运营等于一体的综合解决方案。

　　在2022年5月25日-26日的2022波兰国际再生能源光伏产业博览会上，在山西、浙江、深圳、苏州、辽宁、宁波等多家境内分行的联动配合下，17家国内光伏厂商以“委托参展”方式，委托建行华沙分行在博览会上代为推介其光伏产品。展会期间，华沙分行共接待来自波兰本地以及德国、西班牙、爱尔兰、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、罗马尼亚等欧洲各国的采购商150余家，其中85家采购商在现场提出采购意向，意向需求达数千兆瓦。展会结束后，华沙分行将对收集到的信息和需求进行整理，分享给国内供应商，并协助其与境外采购商安排一对一接洽。

　　浙江省安吉旭升新材料科技有限公司曾于5月初报名参加建行华沙分行与浙江分行联合主办的跨境电商云洽会，对建行的跨境撮合服务非常认可。在后续的沟通过程中，了解到华沙分行正在筹备光伏能源展会，主动报名委托建行代为参展，并在展会后收到近百兆瓦的光伏板需求。目前客户已在具体推进相关项目的对接，并已完成两次一对一客户洽谈。

　　通过此次云展会，华沙分行以线上线下相结合的方式，把中国优质光伏厂商的产品推介到欧盟市场，在为客户拓展业务机会的同时也为客户节省了大量成本，专业的商机撮合服务也让更多的中东欧企业开始了解建设银行和“建行全球撮合家”，现场客户纷纷扫码浏览平台网站信息，并表示有意向使用“建行全球撮合家”发布需求。

　　不仅如此，建行还先后为广交会、消博会、中部博览会、中东欧博览会、中国-东盟博览会、中非经贸博览会等大型展会提供综合服务方案。

　　拥抱寰宇，助推国内国际“双循环”

　　金融科技是手段而非目的。“建行全球撮合家”跨境智能撮合平台，致力于服务全球企业客户国际贸易和跨境投资，助力全球产业链供应链畅通，为国内国际“双循环”也献上了“建行方案”。

　　近年来，在促进全球经贸开放合作共赢，便利跨境贸易与投资方面，“建行全球撮合家”发挥着重要的作用。今年1月，某外贸公司计划为一些中国家具及地板工厂代理采购美国红橡木。然而随着全球木板及家具等需求增加使得北美木材供应紧缺，再加上全球供应链问题，该公司在尝试了对美所有的渠道和资源之后还是没能找到适合的木材供应商。此时，该外贸公司想到了“建行全球撮合家”，建行纽约分行与江苏省分行立即开展境内外联动，帮助客户解决采购难的问题。

　　经过多方联络，纽约分行接洽到一家美国具有硬木木材出口资质的公司。这家公司的业务包括硬木木材的生产、销售和服务，销售额每年增长超过5000万美元，其产量、规则与价格也符合中国采购商的需求。同时，该公司自2006年开始向中国出口木材，并有意进一步深耕中国市场。

　　在纽约分行和江苏省分行与采购商和供应商的积极沟通下，双方最终达成了初步意向。3月初，双方客户参加了建行组织的视频会议，沟通了第一笔采购货柜的细节及今后的合作方向。2022年3月15日，双方客户签署了第一笔采购合同。

　　据悉，“建行全球撮合家”自创建以来，先后开设“一带一路”“粤港澳大湾区”“中欧班列”“跨境招商引资”“境外机构投资者”等专区，落实“一带一路”倡议，以数字化支持大湾区建设，促进中欧班列沿线商贸和服务高效对接，并助力地方政府在高水平对外开放中引资引智，吸引境外投资者参与中国资本市场。通过搭建“跨境生态圈”，帮助境内外企业扩大“全球朋友圈”，促进国内国际双循环，切实助力我国企业参与国际合作。截至目前，平台注册企业用户已突破18万户。

　　传递跨境商机，助力供采对接

　　建行响应国家“稳外贸”政策号召，依托“建行全球撮合家”跨境智能撮合平台，充分利用建行全球服务网络，捕捉跨境商机，帮助涉外企业克服疫情带来的人流、物流、信息流阻隔，宣传推介产品，获取出口订单。

　　加拿大一家华人商超连锁企业在了解“建行全球撮合家”的跨境撮合服务后，希望建行多伦多分行能帮助其从中国寻找优质的小家电供应商。多伦多分行在收到客户需求后，依托集团客户和网络优势，立即与建行境内多家分行联系，并与广东省分行及佛山市分行联动，迅速撮合其与国内某小家电一线品牌公司对接。在建行境内外分行的推动下，供采双方经过细致的多轮磋商谈判，最终于今年1月份实现订单落地。

　　建行跨境撮合服务解决了该商超客户以往只能依赖中间商的痛点，使其得以和国内小家电翘楚品牌直接谈判签约。客户对建行强大的客户资源、全球网络优势、跨境撮合平台的功能以及优质服务给予高度评价并表示感谢。

　　潍坊某生物科技公司则通过建行山东分行得知，多伦多某大型商超企业有可降解方便袋、纸杯等产品直采需求，该商超企业通过建行多伦多分行在“建行全球撮合家”系统内进行信息发布，寻找供应商。

　　该公司在建行境内外分行的邀请下，供需双方开始进行线上洽谈对接。然而，境外买方有长期采购需求，对供应商选择十分严格，并且已通过多种渠道与多个国家的多家供应商建立了联系；而境内供应商前期产品以内销为主，虽然也做过出口，但近年受疫情影响较少涉足出口市场，与外商沟通能力也有限。建行山东分行和多伦多分行密切联动，在帮助双方有效沟通的基础上，为消除买方顾虑，建行还组织工作人员到卖方企业现场考察，通过视频向采购方实时反馈相关情况，为买方提供第一手可靠信息。经过多伦多买家反复对比和长达3个月的艰难谈判，于今年1月份确定该企业为全球唯一长期供货商。

　　受疫情影响，该生物科技公司2021年的出口量缩减至上年度的13%，通过本笔由建行撮合的业务，企业在今年1月份即完成了2021年全年出口量的3.5倍。

　　建行相关负责人表示，建行将继续依托“建行全球撮合家”平台助力我国外贸企业拓展国际市场，抢抓更多全球订单，推动全球供采对接。

　　共建跨境撮合生态圈，助力跨境电商破局出海

　　作为外贸新业态的跨境电商，在加快重构全球产业链、供应链、贸易链、价值链等方面的作用日益突出，新冠肺炎疫情的冲击也加速了跨境电商数字化转型的发展，为此，“建行全球撮合家”联合主要跨境电商平台、海外仓、法律服务机构等跨境电商生态圈内各主体举办多场以跨境电商为主题的跨境对接活动。

　　建行波兰分行先后于2021年10月份及今年5月11日联合湖北省分行和浙江省分行举办跨境电商云洽会。今年的云洽会邀请了波兰最大的电商平台Allegro、M.B.B.海外仓公司、京东国际物流(波兰)等介绍业务情况，并组织多家国内跨境电商与上述企业进行了20余场一对一洽谈，达成多个初步合作意向。

　　建行纽约分行也同样于北京时间5月25日携手建行江苏分行举办跨境电商云洽会，共同探讨中美跨境电商发展新趋势。

　　据悉，目前“建行全球撮合家”与商务部、工信部、发改委相关司局，马来西亚、英国、日本等国的投贸促进机构都建立了良好合作关系。

　　新冠肺炎疫情全球暴发以来，世界产业链、供应链面临重塑重构。据建行相关负责人介绍，建设银行依托于金融科技，推出“建行全球撮合家”跨境智能撮合平台，外贸企业可在此平台上发布项目、产品、服务等需求，平台自动匹配撮合对象，外贸企业便可从中选择最佳撮合对象并发送合作意向，为未来合作发展对外贸易打开端口。

　　久久为功，驰而不息。自2019年底，建行推出“建行全球撮合家”跨境智能撮合平台，帮助中外企业宣传产品和服务、对接供采需求、拓宽国际市场和商机渠道。截至目前，建设银行依托全球机构布局，以线上线下相结合的方式，聚焦“绿色、普惠、创新、科技”等重点主题，已为34个国家和地区举办150多场线上数字展会和跨境对接活动，助力1.2万余家企业实现云展览、云对接、云洽谈，切实发挥“新金融”在稳外贸、稳外资，助力产业链供应链畅通等方面的作用。

（文章来源：中国经济时报）